Comércio registra queda nas vendas e aposta na Black Friday para recuperar faturamento

O comércio do Vale do Paraíba e Litoral Norte se prepara para a Black Friday, marcada para 27 de novembro, após registrar queda real de 1,1% nas vendas no primeiro semestre de 2026. Segundo levantamento do Sincovat, com dados da FecomercioSP, o setor faturou R$ 38,8 bilhões no período.

Diante desse cenário, lojistas precisam equilibrar as estratégias de descontos com o controle de estoques e das despesas, especialmente pela proximidade com o Natal, principal data de vendas do varejo.

Segundo Fábio Nascimento, empresário contábil e CEO do Grupo FN, a decisão de oferecer promoções deve considerar a situação financeira de cada estabelecimento. Lojas com mercadorias paradas podem aproveitar a Black Friday para liberar espaço e recuperar recursos, enquanto outras precisam preservar as margens de lucro para financiar a reposição de produtos.

A Black Friday é a segunda data de maior faturamento do comércio regional, atrás apenas do Natal, de acordo com estudo do Sincovat. Por isso, as estratégias para novembro precisam levar em conta também a demanda esperada para dezembro.

Um dos principais desafios, segundo o especialista, é a falta de planejamento financeiro. Ele alerta que muitos empresários conhecem o saldo disponível no momento, mas não conseguem prever a situação do caixa nos próximos 30 ou 60 dias.

Para evitar problemas, a recomendação é acompanhar os resultados por produto e projetar pagamentos e recebimentos antes de definir os descontos e negociar com fornecedores. Esse controle pode ser feito pela própria empresa ou com o apoio de equipes de BPO financeiro, serviço especializado na organização e gestão das rotinas financeiras.

O especialista também alerta que promoções com descontos elevados ou compras de mercadorias acima da demanda podem comprometer o capital necessário para a reposição dos estoques em dezembro, período considerado o mais importante para o faturamento do comércio.